不動産売却では、査定額と売却価格の差や告知義務違反など、思わぬトラブルに直面するケースが少なくありません。本記事では稲沢市の事例を交えながら、よくある失敗パターンとその対策を分かりやすく解説します。査定額の相場や売却の流れ、地域に強い不動産会社の選び方まで、稲沢市の不動産売却について知りたい情報がまとめて分かります。【稲沢・愛西・あま・津島・弥富】失敗しない！不動産売却ガイド目次不動産売却でよくあるトラブル7選不動産売却では、価格交渉や契約内容の行き違い、告知内容の食い違いなどから、思わぬトラブルに発展することが少なくありません。ここでは、実際の相談で特に多い7つのトラブル事例と、その背景を紹介します。No.トラブル主な原因主な対策1査定額より大幅に低い価格でしか売れなかった1社のみの査定を鵜呑みにする／根拠の薄い高値査定複数社比較、査定根拠の確認2売却後に欠陥が発覚し損害賠償を請求された契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）インスペクション実施、不具合の正確な告知3告知義務違反でトラブルになった雨漏り・近隣トラブル等を伝えなかった些細な事も正直に告知、重要事項説明書へ反映4仲介手数料をめぐるトラブル金額・タイミング・解除時の認識違い契約前に書面で確認5住宅ローン審査に落ちて契約が白紙になった買主の審査未通過事前審査状況の確認、住宅ローン特約の理解6引渡し後に境界問題が発生した境界標未設置・分筆経緯の複雑さ引渡し前の測量・境界確認・書面合意7不動産会社が積極的に動いてくれなかった報告不足・提案力不足会社選びの段階での見極めトラブル1：査定額より大幅に低い価格でしか売れなかった不動産売却では、最初に提示された査定額と実際の成約価格が大きく異なるケースが少なくありません。査定額はあくまで不動産会社が算出した売却の見込み額であり、成約価格を保証するものではないためです。特に1社のみの査定額を鵜呑みにしてしまうと、相場より高い査定額のまま売却活動を始めてしまうことがあります。その後の値下げ交渉によって、想定より低い価格での売却を余儀なくされるケースも少なくないでしょう。中には、契約欲しさに根拠の薄い高値査定を提示する会社も存在するため、査定額の根拠を確認する姿勢が欠かせません。算出方法を確認したうえで、複数社を比較しながら適正な相場観を持つことが重要です。また、売り出し価格の設定を誤ると内覧数が伸びず、値下げを繰り返す悪循環に陥ることもあるため、周辺の成約事例もあわせて確認しながら価格を検討していきましょう。トラブル2：売却後に欠陥が発覚し損害賠償を請求された不動産の売却後に、雨漏りやシロアリ被害、給排水管の不具合といった欠陥が発覚し、買主から損害賠償を請求されるトラブルです。これは民法上の「契約不適合責任」に関わる問題です。売買契約の内容と実際の不動産の状態が異なる場合、売主が修補や代金減額、損害賠償、契約解除などの責任を負う可能性があります。2020年の民法改正により、従来の瑕疵担保責任からこの契約不適合責任へと制度が変更された点も押さえておきたいポイントです。契約不適合責任は、売主が把握していなかった不具合であっても発生し得る点に注意が必要です。そのため、売却前にインスペクション（建物状況調査）を実施しておくことをおすすめします。把握している不具合は、契約書や重要事項説明書に正確に記載しておくことが、こうしたトラブルを防ぐ対策となります。トラブル3：告知義務違反でトラブルになった過去の雨漏りや近隣トラブル、事件・事故の履歴など、買主の購入判断に影響する事実を伝えなかったことが原因で発生するトラブルです。こうした事実を意図的に隠す、あるいは軽視して伝えないことは告知義務違反にあたり、契約解除や損害賠償請求に発展する可能性があります。特に、相続した物件では前所有者から詳しい経緯を聞いていないケースも多く、把握している範囲で正確に伝える姿勢が求められます。些細に思える事柄でも、買主の判断に影響し得る情報は正直に申告することが基本です。告知すべき内容か迷った場合は、自己判断で省略せず、担当の不動産会社に相談しながら重要事項説明書に反映してもらうようにすると、後々のトラブルを防ぎやすくなります。トラブル4：仲介手数料をめぐるトラブル仲介手数料の金額や請求のタイミングをめぐるトラブルも多く見られます。仲介手数料には法律で上限額が定められている点を、まず押さえておきましょう。しかし、契約時に説明を受けていた金額と実際の請求額が異なっていたと感じるケースも見られます。また、契約が途中で解除になった場合の手数料の扱いをめぐって、認識の違いが生じることも少なくないようです。加えて、広告費など仲介手数料以外の費用を別途請求されて驚いたという相談も見られます。仲介手数料は成功報酬であり、売買契約が成立して初めて発生する費用ですが、その計算方法や内訳を正しく理解していないと、想定外の出費に感じてしまうこともあるでしょう。仲介手数料の金額・支払い時期・解除時の取り扱いは、媒介契約を結ぶ前に書面でしっかり確認しておくことが大切です。不明な点があれば契約前の段階で不動産会社に説明を求め、納得したうえで契約を進めることがトラブル防止につながります。トラブル5：買主が住宅ローン審査に落ちて契約が白紙になった売買契約を結んだ後に、買主の住宅ローン審査が通らず、契約が白紙になってしまうトラブルです。多くの契約では「住宅ローン特約」が付けられており、審査に通らなかった場合は違約金なしで契約を解除できる仕組みになっています。売主にとっては再び売却活動をやり直す必要があり、想定していた引渡し時期が大きくずれ込むなど、時間的な負担が生じる点が課題です。買主の勤務先や年収だけでなく、他の借入状況によって審査結果が左右されることもあります。契約前に買主の資金計画や事前審査の状況を不動産会社を通じて確認しておくと、こうしたリスクをある程度抑えられます。あわせて、契約解除時の対応方法についても事前に取り決めておくと安心です。トラブル6：引渡し後に境界問題が発生した土地の引渡し後に、隣地との境界があいまいだったことが原因でトラブルになるケースもあります。特に稲沢市のような農地や旧分家住宅が多いエリアでは、境界標が設置されていなかったり、過去の分筆・相続の経緯が複雑だったりするケースが少なくないのが実情です。境界が不明確なまま引渡しを終えてしまうと、後から隣地所有者と使用範囲や越境物、ブロック塀の帰属などをめぐって揉めてしまう可能性があります。売却後に発覚すると当事者だけでの解決が難しくなり、測量士の再手配や協議に時間がかかることもあるため注意が必要です。境界が確定していない土地は、引渡し前に測量や境界確認を行い、隣地所有者との合意を書面で残しておくことが重要です。稲沢市特有の市街化調整区域や農地に関する注意点は、以下」で詳しく解説していますので、あわせてご確認ください。境界トラブルと市街化調整区域の関係を見るトラブル7：不動産会社が積極的に動いてくれなかった媒介契約を結んだにもかかわらず、不動産会社からの提案や販売活動の報告が少なく、思うように売却が進まないというトラブルも見られます。特に専任媒介や専属専任媒介の場合、他社が並行して動くことがないため、担当者の対応力や提案力の差が売却の成否を大きく左右する点には注意が必要です。問い合わせがあっても報告がなかったり、値下げばかりを提案されたりすると、不信感につながってしまうことも少なくありません。売主自身が広告掲載状況や反響数を把握できないまま時間だけが過ぎてしまうケースもあり、機会損失につながる恐れもあります。売却活動の状況をこまめに報告してくれるか、提案力があるかは、会社選びの段階で見極めておきたいポイントです。信頼できる不動産会社の具体的な選び方については、こちらの記事で詳しく紹介していますので、参考にしてみてください。信頼できる不動産会社の選び方を見る 稲沢市・西尾張エリア特有の注意点不動産売却では、地域特性によって注意すべきポイントが変わってきます。ここでは稲沢市・西尾張エリアならではの、市街化調整区域や相続物件にまつわる、売却時に気をつけておきたい点を解説します。市街化調整区域・農地がらみのトラブル稲沢市は、昭和45年11月24日に市街化区域と市街化調整区域の線引きが行われましたが、実は市内の広いエリアがこの市街化調整区域に区分されています。国府宮駅の北部や奥田駅、大里駅の周辺といった、比較的市街地に近いエリアまで市街化調整区域に指定されている点は、稲沢市ならではの特徴です。市街化調整区域内の土地は農地法や都市計画法による建築制限の対象となりやすく、そのままでは新築や増改築が難しいケースもあります。特に、線引き前から宅地であった「既存宅地」と、線引き後に転用された「新宅地」とでは扱いが異なり、買主から見た資産価値や利用制限に差が生じることも少なくありません。売却前に、対象の土地がどの区分に該当するのか、行政窓口や不動産会社に確認しておくことが重要です。稲沢市の市街化調整区域や農地に関する制限については、こちらの記事でさらに詳しく解説しています。稲沢市の市街化調整区域について詳しく見る 空き家・相続物件の告知義務相続した空き家を売却する場合には、通常の売却以上に気をつけたい点があります。相続登記は2024年4月1日から義務化されており、亡くなった方名義のままでは売却手続きを進められません。名義変更を済ませたうえで、売却活動をスタートすることが前提となります。加えて、空き家期間が長い物件では雨漏りやシロアリ被害、設備の劣化が進んでいることも多く、告知すべき事項を把握しにくいのが実情です。法律上、そのまま放置すれば倒壊や衛生・景観の悪化などで周辺の生活環境に深刻な影響を及ぼすおそれのある空き家は「特定空家等」と定義されています。こうした空き家に該当すると、行政からの指導や勧告の対象になる場合があり、資産価値や売却のしやすさにも影響します。相続物件を売却する際は、名義や権利関係の整理とあわせて、把握している不具合や近隣とのトラブル歴を漏れなく伝えることが大切です。空き家の売却で押さえておきたいポイントは以下の記事で詳しく解説しています。ぜひご覧ください。 空き家売却で押さえておきたいポイントを見る相続した不動産の売却の流れを見るトラブルを避けるための5つのポイント不動産売却のトラブルは、事前の準備と正しい知識によって、その多くを未然に防ぐことができます。ここでは、失敗しない売却を実現するために押さえておきたい5つのポイントを、具体的な視点から紹介します。複数社に査定を依頼する不動産売却で失敗しないための第一歩は、1社だけでなく複数社に査定を依頼することです。査定額は不動産会社ごとの経験や得意エリア、算出方法によって差が出やすく、1社のみに依頼すると、その金額が適正かどうかを判断する材料がありません。複数社の査定額を比較することで、相場観をつかみやすくなるだけでなく、査定額の根拠を説明する力や担当者の対応力を見極める機会にもなるでしょう。極端に高い査定額や低い査定額を提示する会社がある場合は、その根拠を必ず確認する姿勢が欠かせません。査定額の内訳や近隣の成約事例を具体的に示してくれるかどうかも、会社選びの大切な判断材料の一つです。稲沢市エリアで複数社にまとめて査定を依頼したい方は、以下から気軽に申し込むことができます。稲沢市で複数社に査定依頼する（無料）媒介契約の内容をよく確認する不動産の売却活動を依頼する際に結ぶ媒介契約には、専属専任媒介・専任媒介・一般媒介の3種類があり、それぞれ特徴が異なる点がポイントです。専属専任媒介と専任媒介は1社にのみ依頼する契約形態で、不動産会社には定期的な販売状況の報告義務があり、レインズへの登録義務もあります。一方、一般媒介は複数社に同時に依頼できる契約形態ですが、報告義務がないため、売却活動の状況が把握しにくくなる場合もあります。自分の売却スケジュールや希望する手厚さに応じて、媒介契約の種類を選ぶことが大切です。項目専属専任媒介専任媒介一般媒介依頼できる社数1社のみ1社のみ複数社可販売状況の報告義務あり（定期的）あり（定期的）なしレインズへの登録義務ありありなし向いている人じっくり任せたい人じっくり任せたい人幅広く反響を集めたい人媒介契約の種類と選び方、専任媒介と専属専任媒介の違いについては以下の記事で解説しています。媒介契約の種類と選び方を詳しく見る専任媒介・専属専任媒介の違いを詳しく見るインスペクション（建物調査）を活用するインスペクションとは、専門的な知見を持つ調査員が建物の劣化状況や不具合の有無を確認する、建物状況調査のことです。売却前にインスペクションを実施しておくと、雨漏りや構造上の不具合といったリスクをあらかじめ把握でき、契約不適合責任をめぐるトラブルを未然に防ぎやすくなります。また、調査結果を買主に開示することで、物件の状態に対する信頼感が高まり、内覧から契約に至るまでの売却活動をスムーズに進めやすくなる効果も期待できます。インスペクションの結果は、既存住宅売買瑕疵保険への加入判断にもつながる重要な情報です。費用はかかりますが、トラブル防止と早期売却の両面でメリットが大きいため、積極的に活用を検討する価値があります。告知事項は正直に申告する不動産売却では、過去の雨漏りや近隣トラブル、事件・事故の履歴といった告知事項を正直に申告することが、後々のトラブルを防ぐ最も基本的な対策です。買主にとって不利になりそうな情報だからと隠してしまうと、契約解除や損害賠償請求に発展するリスクが高まります。些細に思える事柄でも、買主の判断に影響し得る内容であれば、担当の不動産会社に伝え、重要事項説明書に正確に反映してもらうことが重要です。告知すべきか判断に迷う場合は、独断で判断せず、専門家の意見を仰ぎながら進める姿勢が欠かせません。売却前に、過去の修繕履歴や近隣とのトラブルの経緯を簡単な書面にまとめておくと、いざ告知する際に伝え漏れを防ぎやすくなります。信頼できる会社を選ぶ不動産売却を成功させるうえで、最も重要といえるのが信頼できる不動産会社選びです。査定額の高さだけで会社を選んでしまうと、根拠のない高値査定に惑わされてしまう可能性があります。地域の取引実績が豊富で、販売状況をこまめに報告してくれるか、疑問点に対して丁寧に説明してくれるかといった点を、複数の担当者と話しながら見極めることが大切です。担当者との相性や説明の分かりやすさも、長期にわたる売却活動を安心して任せられるかどうかの判断材料になります。会社選びで押さえておきたい具体的なチェックポイントは以下の記事でも紹介しています。信頼できる不動産会社の選び方を見る稲沢市の売却について相談したい方は、以下から問い合わせが可能です。ハウスドゥ愛西に稲沢市の売却を無料相談する稲沢市でおすすめの会社2選稲沢市で不動産売却を任せられる会社選びに迷っている方に向けて、地域に根ざした地元密着型の会社と、全国規模のネットワークを持つ大手仲介会社の2社を、公式サイトの情報をもとに紹介します。項目ハウスドゥ愛西（不動産トータルサポート）三井のリハウス 一宮センター運営会社株式会社不動産トータルサポート三井不動産リアルティ株式会社開業・開設2013年開業1986年開設（2018年リニューアル）拠点数稲沢市平和町・愛西市南河田町・弥富市の3拠点一宮駅前ビル内1店舗対応エリア稲沢市・愛西市・あま市・大治町・津島市・弥富市・蟹江町一宮市中心に稲沢市・江南市・岐阜市まで強み市街化調整区域・農地・空き家・相続に強い、ハウスリースバック対応AI査定・360°サポート・相続サポート・シニア向けサポート査定スピード机上：数時間／訪問：1週間程度記載なし向いている人他社で断られた経験がある人、地域密着でじっくり相談したい人大手の安心感・サポート体制を重視したい人ハウスドゥ愛西（不動産トータルサポート）引用元：ハウスドゥ 愛西公式HP会社名株式会社不動産トータルサポート住所【ハウスドゥ 愛西】〒496-8007愛知県愛西市南河田町高台10-2【ハウスドゥ弥富・佐屋】〒496-0903愛知県愛西市内佐屋町河原7電話番号【ハウスドゥ愛西】0567-22-5665【ハウスドゥ弥富・佐屋】0567-69-5660対応エリア愛知県稲沢市、清須市、愛西市、あま市、津島市、弥富市及びその近郊公式サイトURL【ハウスドゥ 愛西】https://aisai-housedo.com/sell/【ハウスドゥ 弥富・佐屋】https://aisaiminami-housedo.com/sell/ハウスドゥ愛西は、株式会社不動産トータルサポートが2013年に開業した不動産会社です。稲沢市平和町と愛西市南河田町、弥富市の3拠点を構えています。稲沢市・愛西市・あま市・大治町・津島市・弥富市・蟹江町を含む西尾張エリアで、土地・中古住宅・新築住宅・中古マンションの売買仲介と買取を手掛けています。営業エリアの多くが市街化調整区域という地域特性を踏まえ、調整区域や農地の売却に関する専門知識と実績を強みとしている点が特徴です。仲介だけでなく、即現金化できる買取や、住み続けながら売却できるハウスリースバックにも対応しています。相続・空き家・離婚など複雑な事情を抱える物件の相談にも、ワンストップで応じているのが強みです。「無理な営業は行わない」という方針のもと、査定は無料・秘密厳守で、机上査定なら数時間、訪問査定でも1週間程度とスピーディーです。市街化調整区域や農地、空き家・相続物件など、他社で対応を断られた経験がある方や、地域密着でじっくり相談しながら進めたい方に向いている会社といえます。まずは公式サイトからお気軽にお声がけください。▶︎ ハウスドゥ 愛西（株式会社不動産トータルサポート）公式HPへこちらの記事もよく読まれています！ハウスドゥ愛西の実績と口コミ・評判を徹底解説三井のリハウス 一宮センター（三井不動産リアルティ株式会社）引用元：三井のリハウス公式HP屋号三井のリハウス 一宮センター会社名三井不動産リアルティ株式会社住所〒491-0858愛知県一宮市栄3-7-15 一宮駅前ビルディング5Ｆ電話番号0120-32-1931公式サイトURLhttps://www.rehouse.co.jp/store/ichinomiya/三井のリハウス 一宮センターは、三井不動産グループの三井不動産リアルティ株式会社が運営する、全国的な不動産仲介ブランド「三井のリハウス」の一店舗です。1986年の開設から約40年の歴史を持ち、2018年のリニューアルでJR尾張一宮駅・名鉄一宮駅から徒歩2分の現在地に移転しました。一宮市を中心に、稲沢市・江南市・岐阜市までの広範囲を重点エリアとしています。大手ネットワークならではの蓄積されたノウハウを背景に、AI査定や360°サポート、相続サポート、シニア向けサポートなど独自の仕組みを整えている点が強みです。公式サイトでは、実際にウェブアンケートに寄せられた顧客の声も公開されており、担当者の迅速な対応や丁寧な説明への評価がうかがえます。稲沢市内の土地やマンションの取扱い実績もあります。大手ならではの安心感やサポート体制を重視したい方や、一宮市・稲沢市エリアで幅広い選択肢を比較しながら進めたい方に向いている会社です。こちらの記事もよく読まれています！三井のリハウス 一宮センター（三井不動産リアルティ株式会社）の口コミが話題！評判の理由を徹底解説よくある質問不動産売却を検討する中で、多くの方が疑問に感じやすいポイントをQ&A形式でまとめました。契約不適合責任の期間や、実際にトラブルが起きてしまった場合の相談先について解説します。契約不適合責任はどれくらいの期間続く？民法上、契約不適合責任のうち種類・品質に関する不具合については、買主が不適合を知った時から1年以内に売主へ通知する必要があると定められています。この1年という期間は、物件の引渡し時ではなく、買主が不具合に気づいた時点が起算点になる点に注意が必要です。ただし、売主が個人ではなく宅地建物取引業者である場合は、宅地建物取引業法により、引渡しから2年以上の期間を確保しなければなりません。これより買主に不利な特約は無効です。個人間の不動産売買では、契約書の特約によって通知期間が2〜3ヶ月程度に短縮されるケースも少なくありません。売主が不具合を知っていながら故意に告げなかった場合は、特約があっても免責されない点も押さえておきましょう。契約書に記載された期間や条件は、事前にしっかり確認しておくことが大切です。トラブルが起きた場合の相談先は？不動産売却をめぐるトラブルが発生した場合、まず相談したいのが担当した不動産会社です。多くの場合、当事者間の話し合いで解決の糸口が見つかります。会社とのやり取りに納得できない場合や、宅地建物取引業に関する苦情については、都道府県の宅建業担当窓口や、公益社団法人の不動産保証協会に相談するのも一つの方法です。法的な対応が必要になりそうな場合は、早めに弁護士や法テラスに相談することで、適切な対処法を確認できます。また、消費生活に関するトラブル全般については、お住まいの地域の消費生活センターも相談窓口の一つです。不動産取引特有の問題については、公益財団法人不動産適正取引推進機構の相談窓口も利用できます。一人で抱え込まず、早い段階で第三者に相談することがトラブルの早期解決につながります。相談内容相談先まずの相談担当した不動産会社宅建業に関する苦情都道府県の宅建業担当窓口、（公社）不動産保証協会法的対応が必要な場合弁護士、法テラス消費生活トラブル全般地域の消費生活センター不動産取引特有の問題（公財）不動産適正取引推進機構まとめ不動産売却では、査定額と売却価格の差、告知義務違反、境界問題など、さまざまなトラブルが起こり得ます。しかし、その多くは事前の準備と正しい知識によって防ぐことができるものです。複数社への査定依頼、媒介契約の内容確認、インスペクションの活用、告知事項の正直な申告といった基本を押さえるだけでも、リスクは大きく減らせます。特に稲沢市・西尾張エリアでは、市街化調整区域や相続物件にまつわる独自の注意点もあるため、地域事情に詳しい会社に相談することが安心につながります。信頼できる不動産会社を見極め、複数の視点から比較検討しながら進めることが、失敗しない売却への近道です。今回紹介したハウスドゥ愛西や三井のリハウス 一宮センターなども参考にしながら、ご自身に合った売却方法を検討してみてください。稲沢市の不動産売却全般については、以下の記事でも詳しく紹介しています。稲沢市の不動産売却全般はこちら当メディアでは、次の記事もよく読まれています。ぜひチェックしておいてください！不動産の売却損とは？原因や対処法、活用できる税制優遇を解説稲沢市の不動産売却ガイド｜相場・売却方法・おすすめ不動産会社を徹底解説不動産売却の相談は誰にするべき？迷った時の手順